【考点精讲】

销售与收款循环涉及的主要凭证与会计记录是什么？（审计）

1.顾客订单，即顾客提出的书面购货要求。

2.销售单，是列示顾客所订商品的名称、规格、数量以及其他与顾客订单有关信息的凭证，作为销售方内部处理顾客订单的依据。

3.发运凭证，在发运货物时编制的，用以反映发出商品的规格、数量和其他有关内容的单据。4.销售发票，是一种用来表明已销售商品的规格、数量、价格、销售金额、运费和保险费、开票日期、付款条件等内容的凭证。

5.商品价目表，是列示已经授权批准的、可供销售的各种商品的价格清单。

6.贷项通知单，是一种用来表示由于销售退回或经批准的折让而引起的应收销货款减少的凭证。这种凭证的格式通常与销售发票的格式相同，只不过它不是用来证明应收账款的增加，而是用来证明应收账款的减少。

7.应收账款明细账，是用来记录每个顾客各项赊销、还款、销售退回及折让的明细账。

8.主营业务收入明细账，是一种用来记录销售交易的明细账。它通常记载和反映不同类别产品或劳务的销售总额。

9.折扣与折让明细账，是一种用来核算企业销售商品时，按销售合同规定为了及早收回货款而给予顾客的销售折扣和因商品品种、质量等原因而给予顾客的销售折让情况的明细账。

10.汇款通知书，是一种与销售发票一起寄给顾客，由顾客在付款时再寄回销售单位的凭证。

11.库存现金日记账和银行存款日记账，是用来记录应收账款的收回或现销收入以及其他各种现金、银行存款收入和支出的日记账。

12.坏账审批表，是一种用来批准将应收款项注销为坏账的，仅在企业内部使用的凭证。

13.顾客月末对账单，是一种按月定期寄送给顾客的用于购销双方定期核对账目的凭证。

【疑难问题解答】

请问“利润＝单位边际贡献×安全边际量”是如何推导的？（财务成本管理）

解答：推导过程如下：

因为：安全边际量＝正常销售量－盈亏临界点销售量

所以：正常销售量＝安全边际量＋盈亏临界点销售量

又因为：盈亏临界点销售量＝固定成本/单位边际贡献

所以：固定成本＝盈亏临界点销售量×单位边际贡献

得出：利润＝单位边际贡献×销售量－固定成本

＝单位边际贡献×（安全边际量＋盈亏临界点销售量）－固定成本

＝单位边际贡献×安全边际量＋单位边际贡献×盈亏临界点销售量－盈亏临界点销售量×单位边际贡献

＝单位边际贡献×安全边际量

【易错易混辨析】

三种战略变革时机选择的区别（公司战略与风险管理）

一般来说，战略变革时机有三种选择，有远见的企业应该选择第一种，这样能避免为过迟变革付出代价。（1）提前性变革。这是一种正确的变革时机选择。在这种情况下，管理者能及时地预测到未来的危机，提前进行必要的战略变革。国内外企业战略管理的实践证明，及时地进行提前性战略变革的企业是最具有生命力的企业。（2）反应性变革。企业已经存在有形的可感觉到的危机，并且已经为过迟变革付出了一定的代价。（3）危机性变革。企业已经存在根本性的危机，再不进行战略变革，企业将面临倒闭和破产。因此，危机性变革是一种被迫的变革，企业往往付出较大的代价才能取得变革的成效。例如，Windows操作系统的出现打破了某家计算机制造商对图形界面的控制，并出现了数种互不兼容的操作系统大战。因此，计算机制造商要重新协调战略、组织结构，走出单一产品的经营模式，销售范围更广的产品，才能令公司摆脱倒闭厄运，这是一种危机性变革。

【历年考题剖析】

居民甲将其拥有的一处房产给居民乙，双方签订房屋权属转移合同并按规定办理了房屋产权过户手续。下列关于契税和印花税的表述中，正确的有（ ）。（税法-多选题-2010年）

A.作为交易的双方，居民甲和居民乙均同时负有印花税和契税的纳税义务

B.契税的计税依据为房屋权属转移合同中确定的房产成交价格

C.契税纳税人应在该房产的所在地交纳契税，印花税的纳税人应在签订合同时就地纳税

D.契税纳税人的纳税义务在房屋权属转移合同的当天发生，印花税纳税人的纳税义务在房屋权属转移合同签订时发生

答案：BCD

解析：契税只有接受房屋权属的一方缴纳。

【答疑精华】

“某项固定资产所含经济利益的预期实现方式发生了重大改变，企业应当相应改变固定资产折旧方法”的理解。（会计）

可以理解为固定资产实现经济利益的方式发生变化。举例说明：企业原来计划某固定资产（A化工设备）的使用年限为5年，采用直线法计提折旧。但后来发现该设备使用过程中化工材料对设备的腐蚀很大，同时机器震动很大，加速了设备的贬值进程，这些使用过程中对设备贬值造成很大影响的因素就使得A设备所含经济利益的预期实现方式发生了重大改变，企业此时可以相应改为加速折旧法来计提固定资产折旧。