中级经济师工商题：转换比率分析法

【试题·单选题】某企业统计研究发现年销售额每増加1000万元需増加管理人员、销售人员和客服人员共36名新増人员，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：5：3。该企业预计2019年销售额比2018年销售额増加2000万元，根据转换比率分析法，该企业2019年需要新増销售人员（）人

A.40

B.15

C.36

D.24

【答案】A

【解析】本题考查转换比率分析法。销售额每增加1000万，需增加管理人员、销售人员和客服人员共36名，2019年销售额比2018年销售额增加2000万元，所以2019年新增管理人员、销售人员和客服人员共2000/1000×36＝72（名）。其中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1:5:3，所以新增销售人员为72×（5/9）＝40（名）。

工商管理专业主要考察内容：

企业战略与经营决策，公司法人治理结构，市场营销与品牌管理，分销渠道管理，生产管理，物流管理，技术创新管理，人力资源规划与薪酬管理，企业投融资决策及重组，电子商务，国际商务运营。

工商管理专业科目特点：

1、工商管理专业是一个宏观的科目，包含了相对完整的体系，所以它的内容比较多，涉及管理领域的各种知识点。

2、工商管理专业是历年报考人数最多的一个专业，专业性不是很强，知识也比较通用，计算题相对较少，多偏重于理论性知识。

3、适合报考人群：管理类专业或管理类相关工作的人。

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