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问题已解决
老师，当一个企业先制定了利润目标反推销售目标，是用哪个公式推呢？“销售额=（固定成本+目标利润）/边际贡献率”和“销售额=（目标利润+费用）/毛利率”老师，通过目标利润反推目标销售应该用哪个公式？
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您好，用“销售额=（固定成本+目标利润）/边际贡献率”，因为第2个费用有固定费用也有变动费用
2023 12/31 12:00
m93379088
2023 12/31 12:05
老师第二个公式里面的费用里应该只是销管财等费用吧，不包含变动费用吧？产品生产的变动费用不是在毛利率里面都涵盖了吗
小天老师
2023 12/31 12:17
您好，如果第2个式子费用全是固定费用，那1和2是一样的效果了，都可以的
小天老师
2023 12/31 12:25
您好！我下午有事外出了，留言我会在回来的第一时间回复您，谢谢您的理解和宽容~
m93379088
2023 12/31 15:05
老师，第二个公式中的“费用”要是有变动费用，那第二个公式是不是就不对了？
小天老师
2023 12/31 15:48
是的，只能是固定费用，公司全部固定费用才行的
m93379088
2023 12/31 16:13
第二个公式里的“变动费用”是不是都含在后面的毛利率里面了，所以如果前面的“费用”里面在有变动费用那就重复了，所以就不对？
小天老师
2023 12/31 16:18
您好，是的，是这么理解的
m93379088
2023 12/31 16:44
老师，麻烦您看一下图片呗？问题发不上去
小天老师
2023 12/31 17:11
您好，也有固定费的呀，管理人员工资，租金，不过您理解这些是费用就是公式2
m93379088
2023 12/31 17:19
老师，我是指的我们商场不像工业企业那样，没有变动成本，是不是？
小天老师
2023 12/31 17:33
您好，是的，咱的好算，毛利率就是10%
m93379088
2023 12/31 17:42
老师，1.您之前回答的（图里）指的固定费用，是指如果用公式1算的话，人工工资和租金就作为固定费用是不是？ 2.老师，但是如果我们用公式1算的话，我们是不是没有变动成本呀，所以我们只能用公式2去推算？ 麻烦老师分别回答一下1和2，谢谢老师。
小天老师
2023 12/31 17:48
您好，标准的公式是1，公式1和2分母都有变动费参与计算，只是我们变动费是0。人工工资和租金就作为固定费用，是的。 公式1和2都能算我们的，就是固定费和费用我们怎么归类。不好意思，我现在没有电脑，不好排版，手机回复的，请原谅
m93379088
2023 12/31 17:58
老师，我们如果用1算的话，我们的边际贡献率是多少呀？
小天老师
2023 12/31 18:06
您好，也是10%哦，就是跟毛利率一样算的
m93379088
2023 12/31 18:20
老师，如果是工业企业用公式2算的话，我的意思是公式2中的“费用”是去掉分摊到产品身上的所有成本费用，剩下的费用？这样是不是也可以用公式2算工业企业的目标销售额？
小天老师
2023 12/31 19:38
是的，费用减了变动费就是固定费了
m93379088
2023 12/31 20:07
老师，根据目标利润推目标销售的时候，也有第二个公式这样的方式吗？还是根本就没有公式2，这个属于我自己编出来的？
小天老师
2023 12/31 20:12
您好，书上没有第2公式，但这个也是可以的，取数对就行
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