2012年经济师考试初级经济基础辅导 市场营销策略

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　　初级经济师考试经济基础辅导习题：市场营销策略

　　第二十一章 市场营销策略

本章考情分析：本章试题分值4-7分。

一、目标营销战略

　　(一)市场细分

　　市场细分是目标营销战略的前提。关注其中的人口因素。

　　(二)选择目标市场

　　无差异营销、差异营销和集中营销。各有优缺点。

　　在选择市场覆盖策略时，必须考虑企业的资源、产品的同质性、市场的同质性和竞争者营销策略等因素。

　　(三)市场定位

　　1.涵义

　　2.企业在选定目标市场后，还要决定怎样占领市场，为自己的产品和品牌确定一个恰当的市场定位。

二、营销组合策略

　　1.涵义

　　2.产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。

试题解析

一、单项选择题

　　企业把整个市场看作一个大的目标市场，只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。这种市场覆盖策略是( )。

　　A.无差异营销

　　B.差异营销

　　C.集中营销

　　D.细分营销

　　『正确答案』A

　　『答案解析』本题考查无差异营销策略。采用无差异营销策略的企业只向市场推出单一的标准化产品，并以统一的营销方式销售。

二、多项选择题

　　1.市场营销组合的策略包括( )。

　　A.产品策略

　　B.定价策略

　　C.渠道策略

　　D.促销策略

　　E.目标策略

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』本题考查市场营销组合策略，包括产品策略、定价策略、分销渠道策略，促销策略。

　　2.企业决策者在无差异营销、差异营销和集中营销这三种市场覆盖战略中进行选择时，需要考虑( )。

　　A.企业自身的资源

　　B.产品的同质性

　　C.市场的同质性

　　D.竞争者的策略

　　E.细分市场的方法

　　『正确答案』ABCD

　　『答案解析』企业决策者在无差异营销、差异营销和集中营销这三种市场覆盖战略中进行选择时，需要考虑企业的资源、产品的同质性、市场的同质性以及竞争者的策略等因素。

　　3.下列策略中，属于营销组合中产品策略的有( )。

　　A.质量策略

　　B.广告策略

　　C.包装策略

　　D.研究开发策略

　　E.物流储运策略

　　『正确答案』ACD

　　『答案解析』本题考查营销组合中的产品策略。营销组合中产品策略主要包括质量策略、包装策略和研究开发策略

经典例题

一、单项选择题

　　1. ( )是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。

　　A. 制定目标营销战略

　　B. 制定营销组织策略

　　C. 分析营销环境

　　D. 选择目标市场

　　『正确答案』A

　　『答案解析』制定目标营销战略是企业营销战略的核心，也是决定企业营销成败的关键。

　　2. 市场细分的一种传统方法是按( )细分市场。

　　A. 人口统计

　　B. 消费心理

　　C. 消费行为

　　D. 地理区域

　　『正确答案』D

　　『答案解析』市场细分的一种传统方法是按地理区域细分市场。

　　3. 需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是( )。

　　A. 差异营销

　　B. 无差异营销

　　C. 集中营销

　　D. 分散营销

　　『正确答案』A

　　『答案解析』需求异质性突出的产品，如化妆品、洗涤品、服装等，比较适合采用的营销方式是差异营销。

　　4. 企业在作出促销决策时，首先应当( )。

　　A. 选择信息传播媒体

　　B. 收集市场反馈

　　C. 确定目标受众

　　D. 设计促销信息

　　『正确答案』C

　　『答案解析』传统的促销策略，第一步就是确定目标受众。

　　二、多项选择题

　　1. 影响对消费者市场进行市场细分的因素有( )。

　　A. 人口统计

　　B. 消费心理

　　C. 用户规模

　　D. 地理区域

　　E. 消费行为

　　『正确答案』ABDE

　　『答案解析』影响对消费者市场进行市场细分的因素有地理区域、人口统计、消费心理、消费行为。

　　2. 经过市场细分之后，企业要选择市场覆盖战略，可供选择的市场覆盖战略有( )。

　　A. 差异营销

　　B. 组合营销

　　C. 分散营销

　　D. 集中营销

　　E. 无差异营销

　　『正确答案』ADE

　　『答案解析』市场覆盖战略包括差异营销、集中营销、无差异营销。