蓝海战略如何开创？

蓝海战略的开创可以从以下几个关键方面着手。

首先是重建市场边界。企业不应局限于现有的行业边界，而是要跨越不同产业、不同市场来寻找新的机会。这可以通过审视替代性行业，思考客户在不同替代选择之间的取舍因素，从而发现新的价值元素。例如，航空公司与火车、长途客车等都属于长途出行的替代性行业，通过研究它们之间的差异，航空公司可以发现一些未被满足的需求，如对价格敏感且对时间要求不那么极致的客户群体，进而推出低成本航空模式。还可以跨越战略群体，打破高端与低端等传统战略群体的限制，创造出兼具不同群体优势的产品或服务。

其次是注重全局而非数字。开创蓝海战略不能仅仅依赖于现有的数据和分析，要以一种更宏观、更具前瞻性的视角去看待市场。企业需要构建一个关于未来市场的整体图景，通过绘制战略布局图等工具，直观地展示出行业内各竞争对手的价值曲线，找出其中的空白区域和潜在机会。同时，要鼓励员工发挥创造力和想象力，摆脱传统思维的束缚，提出新颖的想法和概念。

再者是超越现有需求。企业不能只关注现有的客户群体和需求，要去探寻那些未被开发的潜在需求。这可能涉及到挖掘非客户群体的需求，将非客户转化为客户。比如，苹果公司推出的iPad，创造了平板电脑这一全新的市场，吸引了那些原本对传统电脑和移动设备都不太满意的消费者，以及一些之前没有使用过此类设备的人群。

另外，遵循合理的战略顺序。先确定买方大众所重视的效用，确保产品或服务能够为客户带来实实在在的好处；再考虑成本，通过创新的商业模式和运营方式来降低成本，实现低成本与差异化的统一；最后设定合适的价格，既要保证对客户有吸引力，又要能覆盖成本并实现盈利。

最后是克服关键组织障碍。在开创蓝海战略的过程中，企业内部可能会面临来自各个层面的阻力，如员工的习惯、部门之间的利益冲突等。企业需要建立一个积极的组织文化，鼓励创新和变革，加强沟通与协作，确保各个部门能够协同工作，共同推进蓝海战略的实施。同时，要对员工进行培训和激励，提高他们的能力和积极性，为战略的成功执行提供保障。