蓝海战略有啥特征？

蓝海战略具有以下显著特征：

首先是拓展非竞争性市场空间。与传统的红海战略在已有的市场空间中进行激烈竞争不同，蓝海战略致力于发现和创造全新的市场领域。它并不把精力放在打败竞争对手上，而是通过开发新的需求，将目光投向尚未被开发的市场机会，从而避免了在血腥的红海市场中拼杀，开辟出一片属于自己的无竞争的市场天地。例如，苹果公司推出的iPhone，在当时传统手机市场竞争激烈的情况下，创造了智能手机这一全新的市场领域，吸引了大量原本不属于传统手机市场的消费者。

其次是创造并获取新需求。蓝海战略强调通过创新来挖掘和创造消费者潜在的需求。企业不仅仅是满足现有的需求，而是通过提供前所未有的产品或服务，引导消费者产生新的消费欲望。比如，在线教育平台的兴起，在传统教育模式占据主导的情况下，创造了让人们可以随时随地学习的新需求，打破了时间和空间的限制，吸引了众多渴望提升自我但又受限于传统教育方式的人群。

再者是打破价值与成本的权衡取舍。在红海战略中，企业往往认为要提高产品或服务的价值就必须增加成本，而蓝海战略则突破了这一传统观念。它通过同时追求差异化和低成本，实现价值创新。企业可以通过对业务系统的重新设计和优化，剔除一些不必要的成本环节，同时增加能为消费者带来独特价值的要素。例如，西南航空公司通过简化服务流程、采用单一机型等方式降低成本，同时又以低价、高频次的航班服务为消费者创造了独特的价值。

最后是同时追求差异化和低成本。蓝海战略并不单纯追求差异化而忽视成本，也不片面强调低成本而牺牲产品或服务的质量和特色。它通过对整个产业链的重新审视和整合，在提供具有独特价值的产品或服务的同时，有效地控制成本。例如，小米公司以高性价比的智能手机进入市场，在产品性能、外观设计等方面具有差异化的同时，通过高效的供应链管理和线上销售模式降低成本，吸引了大量追求品质又注重价格的消费者。

综上所述，蓝海战略以其独特的特征，为企业提供了一种全新的战略思维和发展路径，帮助企业摆脱激烈的竞争，实现可持续的发展和盈利。