影响供需双方议价力的要点？

影响供需双方议价力的要点主要包含以下几个方面。

从供应商的议价能力来看。首先是供应商的集中程度和本行业对其的依赖程度。如果供应商所在行业由少数几家企业控制，处于高度集中状态，而本行业企业对这些供应商的产品或服务依赖程度又很高，那么供应商的议价能力就会很强。例如，一些高端芯片制造商，由于技术垄断，全球范围内供应商数量有限，而众多电子设备制造企业都高度依赖其芯片产品，这些芯片供应商就拥有很强的议价能力。

其次是供应商产品的差异化程度和转换成本。当供应商提供的产品具有独特的差异化特征，企业难以找到其他可替代的产品，并且企业转换供应商需要付出较高的成本，如重新进行设备调试、员工培训等，供应商的议价能力也会提高。比如某些特殊化工原料，只有特定供应商能够生产，企业更换供应商可能面临巨大的成本和风险，供应商就可以在价格等方面拥有更大话语权。

再者是供应商前向一体化的可能性。如果供应商具备前向一体化的能力和意愿，即进入企业所在的行业，那么供应商的议价能力也会增强。因为企业会担心供应商通过这种方式对自己形成竞争威胁，从而在与供应商的谈判中处于劣势。

从购买者的议价能力来看。购买者的集中程度是一个重要因素。如果购买者相对集中，少数几家购买者的采购量占供应商销售量的很大比例，那么购买者就有更强的议价能力。例如大型连锁超市，它们的采购量巨大，对于众多供应商来说是重要的客户，因此在与供应商谈判价格和其他条款时具有很强的优势。

购买者购买的产品占其成本的比重也会影响议价力。如果购买的产品在购买者的成本中占比较大，购买者就会更有动力和能力去争取更优惠的价格和条件。比如汽车制造商采购发动机等关键零部件，这些零部件成本在整车成本中占比较高，汽车制造商就会在采购时尽力压低价格。

购买者后向一体化的可能性同样会影响其议价能力。如果购买者有能力和意愿进行后向一体化，进入供应商所在的行业，那么购买者在与供应商谈判时就会更有底气，供应商为了避免这种情况发生，可能会在价格等方面做出让步。

此外，产品的标准化程度也会影响供需双方的