特殊订单定价有啥要点？

特殊订单定价是企业在面对非常规订单时需要谨慎考虑的重要决策，其要点主要包含以下几个方面。

首先是成本考量。在定价前，必须准确区分相关成本和无关成本。相关成本是指随特殊订单而发生变动的成本，比如直接材料、直接人工以及因该订单额外增加的变动制造费用等。只有这些成本才与特殊订单的定价决策紧密相关。而无关成本，像固定制造费用中的大部分，在一定产能范围内不会因特殊订单而改变，所以不应纳入定价考虑。同时，还要考虑机会成本，如果接受特殊订单会导致放弃其他盈利机会，那么这些被放弃机会的潜在收益就是机会成本，也需要在定价时予以考虑。

其次是市场因素。要充分了解特殊订单的市场需求和竞争状况。如果该订单所处的市场竞争激烈，企业为了争取订单，可能需要适当降低价格，但也要确保价格不低于相关成本，以保证不亏损。相反，如果企业在该订单产品上具有独特优势，如技术领先、质量卓越等，那么可以适当提高价格。此外，还要考虑客户的价格敏感度，如果客户对价格较为敏感，定价就需要更加谨慎，以符合客户的心理预期。

再者是产能利用情况。如果企业存在剩余产能，那么只要特殊订单的价格高于相关变动成本，就可以接受该订单，因为这样能够增加企业的边际贡献，进而增加利润。但如果企业产能已经饱和，接受特殊订单可能需要增加额外的生产设备、人力等资源，这会大幅增加成本，此时定价就需要覆盖所有新增成本以及机会成本。

最后是长期战略。特殊订单的定价不能仅仅着眼于短期利益，还要考虑对企业长期发展的影响。如果接受该订单有助于企业开拓新市场、建立新客户关系，即使短期内利润不高，也可以适当降低价格。相反，如果定价过低可能会影响企业的品牌形象，或者引发市场价格战，那么就需要谨慎定价。

总之，特殊订单定价需要综合考虑成本、市场、产能和长期战略等多方面因素，以实现企业利益的最大化。