如何计算销售量敏感系数？

销售量敏感系数是衡量销售量变动对利润变动影响程度的指标，下面详细介绍其计算方法和相关要点。

首先，要明确销售量敏感系数的计算公式。销售量敏感系数 = 利润变动百分比 / 销售量变动百分比。从这个公式可以看出，计算销售量敏感系数需要分别确定利润变动百分比和销售量变动百分比。

计算利润变动百分比和销售量变动百分比，需要获取基期利润、变动后的利润、基期销售量和变动后的销售量这些数据。基期利润是指分析开始时的利润水平，基期销售量则是对应时期的销售数量。变动后的利润和销售量是在基期基础上发生变化后的数值。

下面通过一个具体例子来说明计算过程。假设某企业基期销售量为1000件，单位售价为50元，单位变动成本为30元，固定成本为10000元。根据利润的计算公式：利润 = （单价 - 单位变动成本）× 销售量 - 固定成本，可算出基期利润 = （50 - 30）× 1000 - 10000 = 10000元。

现在假设销售量增长20%，则变动后的销售量 = 1000×（1 20%） = 1200件。变动后的利润 = （50 - 30）× 1200 - 10000 = 14000元。

接着计算利润变动百分比和销售量变动百分比。利润变动百分比 = （变动后的利润 - 基期利润）/ 基期利润× 100% = （14000 - 10000）/ 10000× 100% = 40%；销售量变动百分比为已知的20%。

最后，计算销售量敏感系数。销售量敏感系数 = 利润变动百分比 / 销售量变动百分比 = 40% / 20% = 2。这表明销售量每变动1%，利润会以2倍的幅度变动。

销售量敏感系数的大小反映了销售量变动对利润的影响程度。系数大于1，说明利润变动幅度大于销售量变动幅度，销售量的变动对利润影响较大；系数小于1，则利润变动幅度小于销售量变动幅度，销售量变动对利润的影响相对较小