如何利用保利分析进行决策？

保利分析是本量利分析的重要内容，它主要研究企业为实现特定利润目标而应达到的业务量、销售单价、成本水平等，在企业决策中具有重要作用，以下是利用保利分析进行决策的具体方式。

在确定目标利润销量方面，保利分析能帮助企业明确为实现目标利润需要销售的产品数量。通过公式“保利量=（固定成本 目标利润）/（单价 - 单位变动成本）”，企业可以计算出在既定的成本和价格条件下，需要销售多少产品才能达到目标利润。例如，一家生产电子产品的企业，已知固定成本为 50 万元，产品单价为 500 元，单位变动成本为 300 元，目标利润为 100 万元，通过保利分析计算得出保利量为 7500 件。企业可以根据这个结果，评估自身的生产能力和市场需求。如果企业的生产能力无法达到 7500 件，就需要考虑增加生产设备、提高生产效率或者调整目标利润；如果市场需求不足，企业则需要调整营销策略，扩大市场份额。

在定价决策上，保利分析有助于企业根据目标利润来确定产品的销售价格。根据保利分析的原理，在已知成本、预计销量和目标利润的情况下，可以推导出实现目标利润的单价。企业可以根据市场竞争状况和消费者的价格敏感度，综合考虑成本和目标利润来制定合理的价格。例如，企业的固定成本为 80 万元，单位变动成本为 200 元，预计销量为 5000 件，目标利润为 120 万元，通过计算得出实现目标利润的单价为 600 元。企业可以将这个价格与市场同类产品价格进行比较，如果高于市场平均价格，企业需要考虑产品的差异化优势是否足以支撑这个价格；如果低于市场平均价格，企业要评估是否会影响产品的品牌形象和利润空间。

在成本控制决策方面，保利分析能让企业明确为实现目标利润，在成本上需要控制的水平。企业可以通过保利分析，计算出在既定的单价、销量和目标利润下，允许的最高成本。然后将这个成本目标分解到各个部门和环节，进行成本控制和成本管理。例如，企业目标利润为 150 万元