市场定位有啥常用方法？

市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同的过程。以下是一些常用的市场定位方法：

第一，根据产品特色定位。企业可以依据自身产品独特的属性或特征来进行市场定位。比如，苹果公司的产品以其简洁时尚的设计、强大的系统性能和流畅的用户体验为特色，将自己定位在高端、科技感十足的消费市场。这种基于产品特色的定位能让消费者快速识别并记住产品的独特之处，从而在市场中脱颖而出。

第二，根据顾客利益定位。这是从顾客使用产品能获得的利益出发进行定位。例如，海飞丝洗发水强调“去屑”这一核心利益，满足了有头屑困扰消费者的需求。通过突出产品能为顾客带来的实际利益，吸引目标顾客群体，使他们认为该产品能够解决自己的问题或满足特定需求。

第三，根据使用者定位。企业按照产品的适用人群进行定位。比如，强生婴儿系列产品明确将目标使用者定位为婴儿群体，其产品在成分、安全性等方面都充分考虑了婴儿的特殊需求。通过精准定位使用者，企业可以深入了解目标客户的特点和需求，制定更有针对性的营销策略。

第四，根据竞争地位定位。企业可以将自己与竞争对手进行对比，来确定自身的市场位置。一种是迎头定位，即与市场上最强的竞争对手“对着干”，如百事可乐与可口可乐的竞争，通过在口味、包装、营销等方面与可口可乐竞争，争夺市场份额。另一种是避强定位，避开强大的竞争对手，寻找市场空白点，开发尚未被满足的细分市场，如一些小众化妆品品牌专注于敏感肌肤人群，避开与大众化妆品品牌的正面竞争。

第五，根据产品类别定位。企业可以将产品定位于某一特定的产品类别中。例如，王老吉将自己定位为“预防上火的饮料”，开创了凉茶这一独特的饮料类别。通过这种方式，使消费者在有相关需求时，能够首先联想到该产品。

第六，根据情感定位。企业赋予产品某种情感，以满足消费者的情感需求。例如，钻石往往被赋予爱情永恒的象征意义，消费者购买钻石