需求弹性与总销收入关联？

需求弹性与总销售收入之间存在着密切的关联，这种关联根据需求弹性的不同类型（富有弹性、缺乏弹性和单位弹性）而有所差异。

当需求富有弹性时，即需求弹性系数大于1，意味着需求量变动的百分比大于价格变动的百分比。在这种情况下，价格的下降会导致需求量大幅增加，而且需求量增加的幅度超过价格下降的幅度，从而使得总销售收入增加；反之，价格上升会使需求量大幅减少，且减少的幅度超过价格上升的幅度，总销售收入会减少。例如，某品牌的高档化妆品，其需求富有弹性。如果商家将价格降低10%，由于消费者对价格较为敏感，需求量可能会增加20%。假设原来的价格是100元，销售量是100件，总销售收入为10000元。降价后价格变为90元，销售量变为120件，总销售收入变为10800元，总销售收入增加了。

当需求缺乏弹性时，也就是需求弹性系数小于1，表明需求量变动的百分比小于价格变动的百分比。此时，价格上升会使总销售收入增加，因为价格上升的幅度大于需求量减少的幅度；价格下降会使总销售收入减少，因为价格下降的幅度大于需求量增加的幅度。以食盐为例，它是生活必需品，需求缺乏弹性。如果食盐价格上涨20%，而需求量可能只减少5%。假设原来价格是2元，销售量是100袋，总销售收入为200元。价格上涨后变为2.4元，销售量变为95袋，总销售收入变为228元，总销售收入增加了。

当需求为单位弹性时，需求弹性系数等于1，即需求量变动的百分比等于价格变动的百分比。在这种情况下，价格的变动不会引起总销售收入的变化。例如，某种商品价格上升10%，其需求量恰好下降10%，那么价格上升带来的收入增加与需求量减少带来的收入减少相互抵消，总销售收入保持不变。

综上所述，企业在制定价格策略时，必须充分考虑产品的需求弹性，根据需求弹性的不同类型来调整价格，以实现总销售收入的最大化。