需求弹性小对总销收入影响？

需求弹性是指需求量对价格变动的反应程度，需求弹性小意味着需求量对价格变动的反应不敏感，即价格的变动不会引起需求量较大幅度的变化。需求弹性小对总销售收入的影响可以从价格上升和价格下降两个方面来分析。

当需求弹性较小时，价格上升会使总销售收入增加。因为需求缺乏弹性，价格提高后，需求量减少的幅度小于价格上升的幅度。比如，某种生活必需品，像食盐，它的需求弹性很小。假设原来食盐的价格是每袋2元，销售量是100袋，那么总销售收入就是2×100 = 200元。现在价格提高到每袋2.5元，由于食盐是生活必需品，消费者对价格变动不敏感，需求量可能只减少到90袋，此时总销售收入变为2.5×90 = 225元。可以看出，价格上升后，总销售收入增加了。这是因为价格上升带来的收入增加量超过了因销量减少而损失的收入。

当需求弹性较小时，价格下降会使总销售收入减少。因为价格下降后，需求量增加的幅度小于价格下降的幅度。继续以食盐为例，若价格从每袋2元下降到1.5元，由于需求弹性小，消费者不会因为价格下降而大量增加购买食盐，假设需求量只增加到110袋，原来的销售收入是2×100 = 200元，现在的销售收入变为1.5×110 = 165元。价格下降后，总销售收入减少了，这是因为价格下降导致的收入减少量大于因销量增加而带来的收入增加量。

综上所述，对于需求弹性小的商品，企业可以通过适当提高价格来增加总销售收入，而降价策略通常不利于增加总销售收入。