目标市场选择策略有啥？

目标市场选择策略主要有以下三种：无差异市场营销策略、差异市场营销策略和集中市场营销策略。

无差异市场营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不考虑消费者需求的差异，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图满足尽可能多的顾客的需求。这种策略的优点在于产品的生产和营销成本较低，可实现规模经济。企业可以大规模生产单一产品，减少生产过程中的调整和转换成本；在营销方面，统一的广告宣传和促销活动也能降低营销费用。例如可口可乐公司早期，推出的可乐产品在全球市场基本保持一致的口味和包装，通过大规模的广告宣传，使其成为全球知名的饮料品牌。然而，该策略的缺点也很明显，它忽视了消费者需求的多样性，难以满足不同消费者的特殊需求，当市场竞争激烈时，企业可能会失去部分细分市场。

差异市场营销策略是企业针对不同的细分市场，设计和生产不同的产品，并采用不同的市场营销组合，以满足各个细分市场的需求。这种策略的优点是能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。企业可以根据不同细分市场的特点，制定更有针对性的营销策略，增强消费者对品牌的忠诚度。比如宝洁公司，针对不同的消费群体和需求，推出了多个品牌的洗发水，如海飞丝主打去屑，潘婷注重滋养，飘柔强调柔顺等。但该策略也存在一些缺点，由于要生产多种产品和实施多种营销策略，企业的生产成本和营销费用会增加，管理难度也会加大。

集中市场营销策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些目标市场的需求。这种策略特别适合资源有限的中小企业。企业可以集中资源进行产品研发、生产和营销，在特定的细分市场中树立良好的品牌形象，提高产品的市场份额。例如一些专门生产定制化运动装备的企业，专注于为专业运动员或特定运动项目的爱好者提供高品质的装备。但该策略的风险相对较大，因为企业的经营活动集中在少数几个细分市场，如果这些市场出现需求变化、竞争加剧或其他不利因素，企业可能会遭受严重的损失。

企业在选择目标市场策略时，需要综合考虑企业资源、产品特点、市场需求特点、市场竞争状况等因素，以制定出最适合自身发展的策略。