契约进入是企业进入国际市场的一种重要方式,它是指企业通过与目标市场国家的企业之间订立长期的、非投资性的无形资产转让合作合同而进入目标国家市场,主要包含以下几种模式:
许可证模式是契约进入的常见模式之一。在这种模式下,企业(许可方)与国外另一家企业(被许可方)签订许可协议,允许被许可方使用其专利、商标、技术诀窍等无形资产,被许可方则需要向许可方支付一定的费用,如特许权使用费。这种模式的优点在于许可方可以在不进行大量投资的情况下进入国外市场,降低了进入风险,同时还能获得额外的收入。例如,可口可乐公司通过许可证模式将其饮料配方授权给世界各地的瓶装厂生产和销售可口可乐产品,快速实现了全球市场的扩张。
特许经营模式与许可证模式类似,但更为复杂和严格。特许方不仅向被特许方提供商标、技术等,还会提供一套完整的经营管理体系,包括运营流程、员工培训、质量控制等。被特许方在特许方的指导和监督下开展业务,并按照合同规定支付费用。麦当劳、肯德基等快餐连锁企业就是通过特许经营模式在全球开设了大量的门店,实现了快速的市场拓展。
合同制造模式是企业与国外制造商签订合同,由制造商按照企业的要求生产产品,然后企业负责产品的营销和销售。这种模式可以充分利用国外制造商的生产能力和成本优势,企业无需在生产设施上进行大量投资,专注于产品的研发和市场推广。例如,苹果公司将其大部分产品的制造外包给富士康等代工厂,自己则专注于产品设计、品牌建设和销售。
管理合同模式是企业以合同形式承担另一企业的部分或全部管理任务,帮助其提高经营绩效,并获取一定的管理费用。这种模式常用于酒店、医院、机场等服务行业。例如,一些国际知名的酒店管理集团会与当地酒店业主签订管理合同,负责酒店的日常运营和管理,提升酒店的服务质量和市场竞争力。
工程承包模式是企业通过投标等方式获得国外工程项目,然后负责项目的设计、施工、设备采购、安装调试等全部或部分工作,直到项目竣工交付使用。这种模式通常涉及大型基础设施建设项目,如桥梁、港口、电站等。中国的一些建筑企业在海外通过工程承包模式参与