目标市场覆盖策略有啥？

目标市场覆盖策略是企业在选择目标市场时所采用的不同方式，主要有以下三种：

无差异市场营销策略。该策略不考虑各细分市场的特性差异，把整个市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，运用一种市场营销组合，试图满足尽可能多的顾客的需求。企业认为消费者对某种产品的需求具有共性，所以集中力量只生产单一产品来吸引广大消费者。例如可口可乐公司早期，在很长一段时间内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，通过统一的广告宣传等营销活动，面向全球市场进行销售。这种策略的优点是可以实现规模经济，降低生产和营销成本。但缺点也很明显，不能满足不同消费者的多样化需求，一旦市场上出现更具针对性的竞争对手，企业可能会面临较大的市场风险。

差异市场营销策略。企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，并制定不同的市场营销组合来满足各个细分市场的需求。比如汽车企业会针对不同消费者的需求和偏好，推出豪华型、经济型、运动型等多种类型的汽车，同时在价格、促销、渠道等方面也采取不同的策略。这种策略的优点是能更好地满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。然而，采用这种策略会使企业的生产成本和营销费用增加，因为需要开发多种产品、进行多套营销活动。

集中市场营销策略。企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的细分市场作为目标市场，试图在较少的细分市场上占有较大的市场份额。一些小型企业由于资源有限，往往会选择这种策略。例如某些专注于生产高端手工定制皮具的企业，只针对对品质和个性化有较高要求的小众客户群体。这种策略的优点是能够集中资源，在特定的目标市场上取得竞争优势，提高企业的知名度和美誉度。但不足之处在于市场范围相对狭窄，一旦目标市场出现波动或竞争加剧，企业可能会遭受较大的损失。

企业在选择目标市场覆盖策略时，需要综合考虑企业资源、产品特点、市场特点、竞争对手的策略等多方面因素，以制定出最适合自身发展的策略。