密集型成长战略是指企业在原有业务范围内,充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略,其三种主要形式分别是市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。
市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的份额。采用这种战略通常有以下几种做法:一是增加现有顾客的使用频率,比如航空公司为老客户提供里程累积奖励,鼓励他们更频繁地乘坐该公司航班;二是吸引竞争对手的顾客,通过提供更优质的产品、更低的价格、更好的服务等,将对手的客户争取过来;三是争取潜在的新顾客,例如向未使用过该产品的消费者进行宣传推广。市场渗透战略的优点在于风险相对较小,因为企业对现有市场和产品比较熟悉。但它也面临着市场饱和、竞争激烈等挑战。
市场开发战略是将现有产品或服务打入新的市场。新市场可以是新的地理区域,比如企业原本只在国内销售产品,现在开始拓展海外市场;也可以是新的消费群体,例如某儿童玩具企业开始针对老年人开发适合他们的玩具产品。实施市场开发战略需要企业进行充分的市场调研,了解新市场的需求特点、竞争状况等。它能够为企业开辟新的销售渠道和利润增长点,但进入新市场也可能面临文化差异、政策法规不同等风险。
产品开发战略是企业通过改进或开发新产品来满足现有市场的需求。企业可以基于现有的技术和市场基础,对产品进行升级换代,比如手机厂商每年都会推出新款手机,在性能、外观等方面进行改进;也可以开发全新的产品,以吸引消费者。产品开发战略有助于企业保持竞争力,满足消费者不断变化的需求,但它需要企业投入大量的研发资金和人力,并且新产品能否被市场接受存在一定的不确定性。
总之,这三种密集型成长战略各有特点和适用场景,企业需要根据自身的资源、能力和市场环境等因素来选择合适的战略形式,以实现企业的成长和发展。