今年以来，工行山西晋城分行加大个人贷款资源投入，改进营销方式，全力实施以重点产品、重点市场和重点客户为目标的个人贷款经营策略，有力地推动了个人信贷业务的强势发展，大大提升了市场竞争能力。9月末，该行个人贷款余额达12121万元，比年初增加4391元，增幅达到36.2%。

　　一是加强市场调查分析，紧密结合区域特点、自身特色和竞争优势，市分行、支行联合对本地个贷资源进行深入调查研究，认真开展市场调研和可行性分析工作，积极探索个人贷款新的增长点，明确在大力发展一手房按揭贷款的同时，积极营销市场迅速增长的房屋抵押贷款、二手房贷款市场和汽车消费贷款等重点产品业务，全面拓展个贷市场空间。

　　二是加强“幸福贷款”系列品牌营销宣传。不断加强媒体宣传，突出我行个人住房贷款等主力产品的特色和服务优势，提高品牌市场影响力。积极组织特色业务营销活动，带动其他个人金融产品的交叉销售。抓住抵押简便、用途多样、额度高、期限长等特点，大力开展个人房屋抵押贷款新品主题营销宣传，全面提高个人房屋抵押贷款的社会知名度，促进个贷各产品间的协调持续发展。

　　三是加强多部门、多单位业务合作。准确理解和执行上级行的各项政策制度，支行、个金、信贷、公司等部门密切协作，建立公私协同、上下联动配合的联动机制，整合全行资源，发挥整体营销优势。建立了与开发商和汽车经销商的长期合作关系，确保个人按揭贷款、汽车消费贷款取得长期稳健发展。不断深化与中介机构的合作关系，找准利益契合点，丰富与中介机构的合作内容，将房屋抵押类贷款、综合消费贷款与二手房贷款一起纳入双方合作范围，切实加大贷款业务的营销力度，共同拓展个贷市场。

　　四是加强重点行业务支持，积极支持发展劲头足、业务资源多的开发区、阳城、泽州支行等做大做强个人贷款业务，在政策、资源、费用等方面给予相应的倾斜，并重点加强考核督导，推动这些行着力打造个贷精品行，积极拓展个人贷款业务市场。